激励点从少量的固定单点，增加到每一个小环节；处罚点从不明朗状态，明确到具体名目、力度；团队建设从单一、缺失，重建为系统、规范……近年来，发生在永联的可喜的团队管理变化越来越多，员工获得感、幸福感、归属感越来越强，员工们精诚团结，上下形成一股劲，拧成一股绳，强大的凝聚力让永联在激烈的市场竞争中立于不败之地。

激励、惩罚双管齐下 激发销售动力

销售部门直接为公司创造利润，其价值是最显性化的。永联十分重视销售环节，将其与研发生产并列放在公司战略首位。

永联建立了全新销售理念——在企业内部，奖惩并立，正面鼓励和反面激励并举，激发员工销售动力；在企业外部，员工抱团形成合力，增加自身竞争力。

如何提升销量，是永联始终关注的重点。

针对销售员动力不足、工作懈怠等销售过程中存在的问题，永联“把脉”开方，抓了一帖好药——制定了一套完整而科学的奖惩措施。

奖。大到年销售额超额完成的成绩单，小到添加一位客户的小举动，永联都有相应的奖励，让员工感受到付出必有收获，念念不忘，必有回响。每一个销售成就的达成，每一步奖励的收获，提振员工精气神的同时，激发员工奋进潜力。

罚。对工作态度散漫懈怠的员工采取惩罚模式。帮助员工分析不开单的原因，如果工作态度端正，永联会秉持“轻罚求进步”的原则，结合具体情况做出轻罚；但对于能力不足、懈怠散漫的员工，永联将对其劝退，引进新员工，保持销售团队的活力，提振员工风气、士气。

永联销售制度囊括了奖惩的方方面面，通过“两步走”，提振销售动力，整顿部门风气，为企业后续快递发展打基础。

打造高素质团队，助力永联快速发展

永联重视团队管理培训，与某一培训公司达成长期合作意向，每年不定期组织员工拓展学习。团队培训课程围绕员工心理素质、团队行动力、团队执行力、团队凝聚力、团队精神等角度展开。

永联花费大量人力、物力、财力开展团队管理培训，意在协调、达成共同目标而努力工作的不同个人间的合作，永联成员间必须分享信息，认识到个人行为将会影响到群体的整体绩效。从而达到掌握沟通的基本要领，避免沟通障碍，认识到团队工作的本质，提升团队凝聚力，调动员工积极性。让员工以团队荣誉感为首，个人荣誉感深藏其中。最终形成，对内小团队竞争，对外是统一大集体的竞争模式。

通过上述系列活动，永联帮助新员工理清角色定位，树立忠诚品格。

近年来，永联确立了团队建设多做“加法”的新理念，强化对内竞争、对外协作的团队意识，深入推进以人为核心的企业文化建设，按照“缺什么补什么”，不断完善永联团队文化建设。

团队暖心情无限，永联前行守初心。自永联创办以来，每一位永联员工都身体力行着自己的责任、担当和奉献精神，努力践行着“打造衬氟阀门信赖品牌”的使命，积极为永联的衬氟阀门事业发展贡献智慧和力量。未来，永联坚持将打造企业以员工为本，员工以企业为家的团队文化，与员工共享发展成果。

【信息来源】：浙江永联阀门集团有限公司

【作者】：中阀传媒

【编辑】：中阀企风釆编辑部