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发布时间：2019-05-09
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2006年9月某一天，一家中国民营企业将要被美国行业巨头收购，就要签字的那一刻，这家企业的掌门人选择了放弃，他不想自己企业没有身份，只是为国外品牌打工。他选择做自己的民族品牌 ，并定位中高端市场，率先在行业内走“进口产品国产替代”之路，与国际品牌在中国市场展开了直接的竞争。2017年，这家民营企业在中小板上市。
智能自控，从事中高端智能控制阀生产销售，产品主要应用于石油、化工、钢铁等领域，多个产品打已破国外品牌在多个领域的垄断地位。近日，深交所带领投资者来到无锡，走进智能自控，全景网并专访智能自控董事长沈剑标。
智能自控希望担当控制阀“国产化”的领头羊身份，我们更关注今天的控制阀中高端市场依然被国际品牌占主导，智能自控的“国产化”如何进一步升级？一家中国企业成长于国内市场，未来它想走向世界舞台与国际品牌去竞争，“一个对技术要求特别高的行当”，这家中国企业愿景和使命感如何实现？在这个“智能智造”时代，制造业企业又要如何重新定义生产制造？
互动精彩看点：
1、智能控制阀与“一般通用阀”的区别？
答：控制阀在整个工业工程控制里边起的作用是相当的关键。在仪器仪表行业，控制阀虽然是个小众的产品，它是最核心的产品。
2、公司产品有多少品类？
答：智能自控是全世界控制阀的超市，全世界没有一家公司能有我们生产的控制阀种类多。无论是形式、材料、压力等级，包括使用温度。
3、公司产品核心竞争力？
答：公司定位市场在中高端，主要做进口的替代产品，中低端都不是我们要去做的。
4、公司拥有行业服务资质意味着什么？
答：服务是我们特色，这个行业大约有一千多家，里边只有五家有这样的服务资质。
5、你理解的智能制造？
答：智能制造，实际上两个含义：第一，你本身制造的环节手段方法工艺，必须智能制造；第二，你提供给用户的产品是不是智能制造。如果两个都解决了，才能叫智能制造。
智能化生产推动员工333结构方向增强竞争力
中小板上市一年后，智能自控已搬入新厂区，记者在新车间见到的工人很少。上市两年后，智能自控员工从上市之初的335人增加到了520人。2018年公司业绩实现稳健增长，营收3.76亿元，同比增长22.33%；净利润6295万元，同比增长32.12%。董事长沈剑标对全景网记者介绍，随着公司智能化生产推进，人员结构正在做新的调整，三年后会有一个很大的变化，将是一个“333”人员结构体系，“1/3的技术人员+1/3的管理人员+1/3的操作工”。沈剑标说，目前国外领先同行也是类似的员工结构，公司要增加技术人员的占比。
智能自控投资1.59亿元的募投项目“年产1万套高性能智能控制阀”，将在今年年底完工；投资8000万元的“科技中心项目”，已在2018年11月开始部分设备试运行，预计也将在今年年底完工。
董事长沈剑标接待调研投资者
控制阀后市场 未来增长看点“服务”
沈剑标表示，数字化工厂模式实现后，能解放出不少“非常懂产品”的人手，就可以去服务点“服务”，这也是公司一个新的业务方向。公司投资5286万元的“营销导向型区域服务中心总部建设项目”，已经建成南京、榆林等4S店，其余正在建设中，预计2020年6月完工。
在控制阀后市场，也就是服务领域，2018年智能自控大约收入五千万，成为业绩增长的一大亮点。据了解，在智能控制阀领域，国际知名企业艾默生、GE这类厂家，60%收入来源服务类，沈剑标希望自己公司，“服务能占到1/3以上”。
董事长沈剑标引领投资者参观车间
产品路线追求“两条腿走路”
智能自控2001年成立，一直专注于智能控制阀及配件研发生产和销售。公司目前做的品种有7大品类，超过30种小类，是品类最多的控制阀企业。智能自控在煤化工等行业成功运用的高压三偏心蝶阀，在重大石化装置中运用的各类特殊角阀、顶装式球阀等产品，都打破了国外产品在多个领域的垄断地位。
控制阀外界看起来小众，但在中高端市场某些特殊品类，一些国外品牌动辄售价可以达到上千万一个。目前，在中高端控制阀领域，国际品牌仍然占据近七成的市场。控制阀“进口替代”的“国产化”之路抢市场，在沈剑标看来，不能盲目扩张产能。这个行业很特殊，每一个产品对于质量的要求非常高，如果产品出现比较问题，“控制阀失控，关的关不了，开的开不了”，就可能带来灾难性风险。
这也引起记者的好奇，“市场对中高端产品有渴望，企业又不能随意扩张产能，作为一家企业，解决和突破之道是什么？”沈剑标回应，“两条腿走路”，1/3产品方向定位为“爱马仕”级别的顶尖端，追求技术方向提升；“2/3产品做中高端，这块的市场空间非常大”。
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