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发布时间：2019-12-06
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陈垂忠南安美林人，1977年生，福建本兴阀门制造有限公司董事长，九江市福满江钢管阀门有限公司董事长，九江市港华贸易有限公司董事长。
“一个平凡的人要做出不平凡之事，需要付出不平凡的代价。”福建本兴阀门制造有限公司董事长陈垂忠曾多次造访“中国第一村”——华西村，被华西村老书记吴仁宝的传奇一生所震撼。
带着这份感动，从南安美林走出去的陈垂忠，才有了后来回归创业之举，他也想为家乡发展贡献点力量。从一家原本只有3人的小作坊，到现在占地面积52亩、年产值数千万的制造型企业，本兴阀门带动了上百人就业。
近日，在南安经济开发区本兴阀门公司总部，陈垂忠向记者讲述他的不平凡之路。
13岁辍学辗转多个行业
1977年，陈垂忠出生于南安美林溪洲村一个农民家庭。家中四个兄弟，一个妹妹，陈垂忠排行老大。
“当时真的穷怕了，小时候经常看到父母为了家庭经济而吵架。”由于家境贫寒，1989年，陈垂忠初中只念了2个月就辍学，只因交不起85元的学费。
这一年，作为家中顶梁柱，陈垂忠的父亲与人扛石头不慎摔断了腰，在家里足足躺了两年。为了让儿子读书，家人东拼西凑只借了50元，还差35元学费。
辍学后，13岁少年当起了水龙头组装工，一个月80元。80元对陈垂忠一家来说，实在是杯水车薪。3个月后，他跟着朋友到仑苍、英都一带收废品，一个月能赚300元。
尽管收入有所增加，但邻里街坊总认为“这个工作没有面子”。17岁那年，陈垂忠前往江西南昌给人看店，“说是看店，实际上是当搬运工”。
1996年10月，带着2000元积蓄，陈垂忠只身来到江西九江投奔做五金生意的表哥。“当时，我跟表哥说，‘我开一家五金店，从你这里进货’。”陈垂忠的表哥答应赊给他价值30万元的货，不过需要付少许利息。
“老二去当兵，老三老四在读书。”30万元对陈垂忠而言无异于天文数字，但一想到家人，没有做过生意的他决定试一试。带着产品，这位年轻的小伙子奔走在九江市繁华地带，两个月跑下来赚了1.6万元。
1996年年底，陈垂忠把在外所赚的钱全都交给父母。之所以这样做，他回答道：“小时候太穷了，当时我就发誓，哪一天赚到钱，一定让父母管理，让他们开心开心。”
在亲戚的帮助下，诚信经营的陈垂忠生意越做越大。1997年，在香港回归这一年，他将“宏南五金店”更名为九江市港华贸易有限公司，主营阀门、球墨铸铁管材管件、电线电缆等产品。
在做生意的同时，陈垂忠喜欢到全国各地考察学习。2003年的一天，当来到江苏省江阴市华西村，他被吴仁宝这位平凡人做出的不平凡之事所折服。此后，他又走访了浙江等地市场，最终决定干一件不平凡之事：回家乡办阀门厂。
产品退货率累计0.03%/年
之所以选择回归创业，陈垂忠基于三点考虑：南安水暖阀门产业链完善，更有30万销售大军，办企业还能带动3个兄弟一起创业。彼时，他在江西开的这家港华贸易公司，一年赚一两百万元不在话下。
2005年5月，陈垂忠将厂址选在自己的家乡——美林溪洲村。在租来的700多平方米厂房内，他从最熟悉的产品——“哈夫抢修节”切入。
“以前经常跟一些市政、自来水公司打交道。”陈垂忠善于从最小的细节中发现商机：自来水管道破裂，要先把水停掉，把管道锯断一部分，再用新管道连接两端。但如此抢修不仅会造成停水，在锯断管道时还会造成水资源浪费。
而本兴阀门生产的产品解决了这个痛点：哈夫抢修节将破裂管道部位紧紧裹住，在不用停水、不用锯断管道的前提下锁住漏水，前后施工不到几分钟。
产品虽好，但并不好卖。毕竟这是一家刚起步、名不见经传的小作坊。为了打开市场销路，陈垂忠先把产品免费给深圳水务等公司试用，“好用的话再买，不好用可以无条件退货”。
正是用先垫资、垫货的方式，本兴阀门以此带来市场口碑，订单源源不断。产品能够得到客户认可，源于陈垂忠对产品质量的苛刻追求。
“我们虽是小作坊起步，从2005年至今，每年产品退货率维持在0.03%左右。”陈垂忠坦言，他书读得不多，但每年都会对退货率进行统计。他常常跟员工说，产量不是最关键，不要急于求成，要先把质量做好。
因此，每次从江西回来，他最先了解的不是企业赚了多少钱，而是退货率多少。为了把好质量关，本兴阀门对企业生产的所有物料进行合理管控。在最核心的试压环节，聘请经验丰富的员工，工资待遇比同行企业高出三五百元。
时至今日，本兴阀门已经从一家只有3名工人的小作坊，发展成年产值数千万元的企业，客户遍布全国。而本兴阀门也从最初的3万元注册资本，上升至今年的1亿元。
建厂房发展高端船用阀门项目
作为家族企业，身为公司董事长的陈垂忠，把3个兄弟安排在不同岗位，但在管理中常常陷入矛盾，他必须考虑公司财产的分配问题。这在他看来，更像是“分家”。
2013年，本兴阀门进行股份改制，按照陈垂忠的原意，4个兄弟每人25%的股份。但律师这样告诉他，“你这样太公道了，建议你占28%股份，其他3个弟弟每人24%。在其他股东出现意见分歧时，只要还有一个人支持你，主导权还在你手上，更有利于企业长远发展”，听完律师一番介绍，陈垂忠才答应下来。
“近年来，随着国家对海洋产业的重视，带动了邮轮、游艇、休闲渔业、海洋文化、涉海金融及航运服务业等一批新型服务业态的发展，与之相关的船用阀门需求不断增长。”正是瞄准这一市场，2011年，陈垂忠与人在江西鹰潭合作成立一家公司，专注于小口径船用阀门生产。
“阀门虽小，对密封性要求极高，密封不好即可能出现漏水、漏油、漏气等情况，后果不堪设想。”虽然目前年销售额不过三四百万元，但从长远来看，船用阀门未来可期。陈垂忠经过市场调研发现，国内船用阀门主要分布于广东、浙江、江苏、山东等省份，60%仍然依靠进口。
为此，他计划今年年底将剩余的30亩地利用起来，投资数千万元，高起点建设4.3万平方米的厂房，在船用阀门项目有所作为。在陈垂忠的构想中，今后还将往更为高端的船用阀门延伸。
其实，经过10多年的发展，本兴阀门并不仅生产阀门，还涉足消防器材，从单一产品走向多元化发展。陈垂忠也从一名打工仔变身民营企业家，他用“胆大心细”来形容自己：“办企业要有爱拼敢赢的胆量，也要有追求产品质量的匠心，唯有此才能引领企业不断前行。”
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