助力阀企赢天下
1.文章内容须为原创,以Word文档格式上传;
2.文档标题格式:标题——作者姓名;
3.若需插入视频、音频,请在邮件中备注链接地址;
4.请确保联系方式能通畅。
发布时间:2020-04-02 收藏 浏览次数:3129 分享到:
中方员工与雇员亲如兄弟,工作之余小憩。 蒋莹 摄影
3月27日一大早,大庆油田装备制造集团力神泵业南苏丹项目部经理黄君旺带领一名员工,戴好口罩、消毒防护后出发了。二人到37区和1区油田起下泵,进行故障处理、旧件检修服务。
该项目部始建于2012年,服务南苏丹1区和37区两个区块,现有员工86人,其中外籍雇员55人。8年来,该项目部累计签约额达5.2亿美元,他们发扬大庆精神铁人精神,以优质的产品技术服务,赢得了市场信誉和业主的充分认可,强有力的市场竞争能力,创出电潜泵平均运行寿命1558天新纪录,连续7年每年实现收入2.6亿元人民币,在南苏丹叫响了“POWERLIFT”品牌,成为大庆油田开拓国际市场闯出去的佼佼者。今年年初,该项目部被评为大庆油田新时代振兴发展标杆。
“四精”方式勇立市场潮头
8年来,南苏丹项目部稳定和扩大南苏丹市场为己任,以“P+P”(业主+项目)为宗旨,以履行合同保证效益为目标,把握机遇,不断强化自身竞争力,使市场效益连年增长。
2018年,停滞数年的南苏丹1区复产,敲定商务合同价格却陷入僵局。政府层层施压,业主苦苦诉求,揪住油田停产5年这个点,狠狠杀价。
南苏丹项目部多次研判,认定机组虽在井下泡了5年,但依然完好,更换地面定频就能重新运转,实现快速复产。最终说服用户后,考虑预算,单井租费价格上浮30%,达成近4000万美元合同。
海外市场竞争激烈超乎想象,对手不乏世界级电泵巨头。分析、研判全部15家参标厂商后,南苏丹项目部提出一个创造性的想法——跟现有的另3家电潜泵供货商比价格,跟新加入的11家供货商比服务。
随后,他们日夜不休,反复研究之前的开标价格趋势和新对手的战略意图,数次沙盘推演后将范围缩到几个价格区间内,截标前最后一天递交了报价。
开标后,两大巨头均判断失误降价30%,我方以实际降价不到3%的价格保住了合同下全部油井,顺利斩获9000万美元大单,完成了“不可能完成的任务”。
“建站”方式叫响“力神”品牌
面对环境艰苦、条件恶劣、物资匮乏等重重困难,南苏丹项目运行几年来,以“制造+服务”为依托,以精益化管理为重点,有效扩大了品牌影响力。
项目现场物资种类繁多,战乱一过,乱上加乱。施工队伍对库存一清查、二记录、三跟踪、四更新,短短两个月就建起中英文动态库存管理系统,摸透了家底;随后创新“三清晰、四执行”管理模式,摆放位置处处清,管理分工事事清,各类配件旧换新,管理系统日日新,避免了物资冗余和重复申报,实现物尽其用。
在此基础上,建成产品再生站。50多台变压器通过带油焊接等手段成功修复,14台传感器用配件“攒”了出来,废旧电缆再利用每年节约近200万元。
为破解属地用工管理难题,他们拟订了涵盖薪酬、晋级、责任等15项规章制度,建立一整套雇员技能鉴定考核制度,其管理模式得到集团公司南苏丹办事处高度认可。如今,当地属地雇员数由2013年的不足20人已经增长到55人,雇员本地化比例也从最初的37%涨为70%,全雇员班组已完成外出起下泵作业80次、故障处理600多次。
面对抗疫战时中方人员禁止上井服务、作业人员水平参差不齐等困境,他们建“典型案例资料库”,结互助对子,编制了十几万字的培训材料,操作者感觉自己哪有短板,就自助补漏洞。
多年来,南苏丹项目部先后输送项目经理6名、项目副经理及运行经理11名、应用工程师和电器、检修、作业总监等20余名。整个大庆力神海外市场,半数海外管理人员是从这里走出来的。
“四重”方式实现快速复产
南苏丹项目始终树雄心立壮志,敢担当有作为,从重细节、重过程、重质量、重效果出发,以滚石上山的勇气,爬坡过坎的韧劲,实现快速复产,创造出了新时期海外新业绩。
面对动荡局势,南苏丹项目部沉着应对,分组撤离人员,保存合同资料,搬运应急物资,封存库房设备,还派出全雇员班组前往偏远油井加固设备,避免了几百万元损失。
硝烟刚散,快速复产又是一场严峻挑战。Eltoor油区距边境线不到20公里,常有武装人员出没。又时值非洲雨季,主营地距油区的80公里道路长期失修,即将被浸没,但部分油井地面设备被毁,急需更换调整。
为尽快恢复运转,技术人员在士兵保护下日夜兼程,超负荷连轴上井,仅半个多月就修复10口油井,甲方自此要求斯伦贝谢公司和WSP公司向力神看齐。
战后的现场一片狼藉,1区107口油井遭重火力摧残,部分井下机组因紧急拉闸被烧毁,厂房遭严重洗劫破坏。面对无现场设备、无维修配件、无维修人员的“三无”状态,南苏丹项目部彰显了惊人的创造力。
他们不仅从损坏设备上拆取可用配件,还用机组壳自制电机试验架,用报废变压器外壳制造泵试验循环水罐,用废旧泵筒改造循环管线,自行编程成功安装了试验设备。
2019年,他们检泵周期超1558天,机组收费运行时率超99%,在当地保持着单井连续运转4287天的最佳纪录。
截至目前,他们已复产55口井,占用户复产总井数的70%,贡献了用户复产的绝大部分产量。优异的表现获得了用户和集团公司的认可,先后获得中国石油协调组和用户总裁的表彰。
如今,“POWERLIFT”已在异国市场叫响声望,竞争力与日俱增。海外的大庆力神人正用自己的青春和汗水谱写着“专业的力神、服务的力神、世界的力神”铿锵之曲,并取得着世界市场对大庆品牌、中国石油品牌的认可,演绎着新时代大庆石油人海外创业之歌。
中阀传媒编辑部:0577-86857700
中阀传媒投稿箱:prcvalve@163.com
发布时间:2023年9月23日
近日,兰理工温州泵阀院“科技轻骑队”由泵阀院院长曹驰带队,赴浙江方顿仪表阀门有限公司进行实地考察,了解院企产学研合作项目的进展,以及研究生在企业开展实践的情况,并提供...
发布时间:2023年9月7日
近日,在温州市2023年新能源产业重大项目签约活动上,良固股份集团与温州湾新区管理委员会成功签约“良固股份特种泵阀项目”战略合作框架协议。该项目旨在推动数字化未来工厂的...
发布时间:2023年9月5日
近日,北京海淀区中关村新型电池技术创新联盟秘书长于清教一行专程赴浙江温州实地调研、考察浙江永联阀门集团有限公司,并与董事长沈永增等相关领导交流座谈。据沈永增介绍,永...
发布时间:2023年9月4日
近日,俄罗斯叶尼塞部乐穆商行到访联科阀门有限公司进行实地考察,公司总经理陈光辉、国际贸易部吴约华、汤申兵等相关负责人对俄罗斯客户的到访表示诚挚的欢迎。在相关负责人的...
发布时间:2023年8月18日
近日,电泰阀业创新产品轨道式轴流阀产品三维动画正式发布。这款阀门凭借其独特设计和卓越性能,已成功获得多项专利,包括一项发明专利(专利号:ZL 2022 1 0364894.7)和六项实用...
发布时间:2023年8月18日
不以规模定标准,而以“亩均论英雄”。近日,根据《深化“亩均论英雄”改革2023年工作要点》文件精神,永嘉县深化“亩均论英雄”改革工作领导小组办公室发函相关部门,对相关数据进行了...
发布时间:2023年8月11日
近日,温州市化学与材料学会氟材料应用技术分会成立会暨“揭榜挂帅”项目推进会。大会宣读了《温州市化学与材料学会氟材料应用技术分会》成立批复文件和《温州市化学与材料学会氟...
发布时间:2023年8月9日
近日,瓯明阀门集团又收到了新产品的鉴定证书,低扭矩球阀和无滞留釜底阀。“无滞留釜底阀”研究的是其支撑圈固定于阀体并支撑球体,支撑圈凹陷有排污槽,当球体切断流道时,排污槽...
发布时间:2023年7月20日
近日,由中国建筑金属结构协会给排水设备分会组织的CECS标准《供水用不锈钢通用阀门技术条件》审查会在宁波顺利召开,信泰阀门集团有限公司参加了此项会议。参加此次会议的还有...
发布时间:2023年7月6日
闸门支架式驱分:明杆支架式,暗杆支架式,暗螺栓连接阀盖结构(OS&Y,BB型),升降阀杆,不升降手轮,是国际通用的标准闸阀结构。 闸门的应用驱分:闸阀的启闭件是闸板,闸...
发布时间:2023年6月27日
5月27日,温州国际泵阀管道展览会塈第五届中国阀门城·龙湾国际阀门展览会在温州奥体中心拉开帷幕。本届展览会从5月27日至29日为期三天,精工集团展位号B355-360。阀门是温...
发布时间:2023年6月3日
近日,浙江省政府副省长胡伟一行莅临永兴街道南园小微园督查企业生产安全工作,常务副市长杨胜杰、常务副区长李丹和街道党工委书记林丐孟陪同。胡伟一行来到温州市华海密封件有...
发布时间:2023年5月9日
近日,温州高新区(经开区)管委会副主任董智超及温州湾新区经济发展局副局长胡寿信一行赴中信阀门走访调研。中信阀门董事长杨选标热情接待,陪同参观了生产车间和检测车间,并就...
发布时间:2023年4月19日
近日,博玥自控阀门有限公司与中阀传媒牵手,正式入驻中阀企风采平台。平台建立了博玥自控阀门的专属网站,通过企业视频、硬件设备、产品系列、形象样本、资质证书、新闻动态等视角...
发布时间:2023年4月12日
江苏华英阀业有限公司总部位于无锡市扬名高新技术产业园,是一家集研发、生产和销售为一体的现代化经营生产型阀门企业
发布时间:2023年4月11日
氟佳阀门集团有限公司座落于温州经济技术开发区龙湾区,是一家集设计、研发、生产与销售于一体的、防腐蚀衬里衬氟产品专业厂家
发布时间:2023年4月11日
浩工阀门有限公司是一家集阀门设计、生产、销售、服务于一体的阀门综合服务企业。主要产品涵盖闸阀,截止阀,止回阀,球阀,API阀门等.....$Videostr$一路走来,浩工阀门坚定信念。以...
发布时间:2023年4月11日
浙江双强阀门有限公司是一家集科研、设计、制造、销售、服务于一体的高新技术企业,主要研发生产耐磨陶瓷阀门、耐磨铸石阀门、搪瓷阀门、陶瓷耐磨弯头、管子等专业厂家。首页双强阀门...
发布时间:2023年4月1日
2023年2月,祥松阀门集团有限公司与中阀传媒牵手,正式入驻中阀企风采平台。平台建立了祥松阀门的专属网站,通过企业视频、硬件设备、产品系列、形象样本、资质证书、新闻动态等视角...
发布时间:2023年2月24日
2005-2023年,十八春秋十八梦,众志酿就女儿红,"专精特新"获认可,破茧化蝶终成功。十八年来,耐氟隆这坛女儿红在全司差不多一代人的精心酿造下终于香满全国、溢出海外!2023年,风...
发布时间:2023年2月23日
良正阀门有限公司全焊接管线球阀是该公司的主导产品之一,阀体为桶状结构以及球形体结构,连接体与阀体采用锻钢件焊接而成,产品质量可靠
发布时间:2022年12月19日
随着工业事故及其对社会的影响被人们广泛认知,越来越多的企业意识到安全的重要性。SIL认证的过程就是帮助企业把最好的工程实践经验和安全技术(IEC61508和IEC61511)充分利用,...
发布时间:2022年12月5日
在以下两个项目之中,由彬泰尔集团有限公司自主设计、生产并制造的蒸汽流量调节阀、电动切断阀、以及电动高压差三通调节阀等产品成功助力项目实现并网发电。此次并网也成功的完...
发布时间:2022年11月19日
近日,东工阀门集团有限公司网站(http://www.dgfmg.com/)正式上线。期间中阀企划部、设计部、网络部等多部门紧密配合,最终呈现效果不负期望。网站通过企业简介、产品中心、新闻资...
发布时间:2022年10月15日
高温高压耐磨固定式球阀是上海电站阀门厂有限公司自主研发生产的高性能产品之一
发布时间:2022年9月30日
浙江昌一阀门有限公司是一家集研发、生产和销售于一体的现代化阀门企业,致力于为全球不锈钢阀门市场提供整体解决方案。专业生产各类精密铸造的片式球阀、法兰球阀等百余种不锈...
发布时间:2022年9月12日
2022年8月,金汇力阀门有限公司与中阀传媒牵手,正式入驻中阀企风采平台。
发布时间:2022年8月1日
2022年7月,浙江利尔多阀门有限公司与中阀传媒牵手,正式入驻中阀企风采平台。平台建立了浙江利尔多阀门的专属网站,通过企业视频、硬件设备、产品系列、形象样本、资质证书、新闻动...
发布时间:2022年7月22日
31年岁月沉淀,浙江新旭阀业有限公司从家庭式小作坊发展成为了一家集设计、开发、生产于一体的高新技术阀门企业,与其品牌口号相印证“创新无限,旭日东升”。
发布时间:2022年5月12日
“锲而不舍,金石可镂”。奥工阀门有限公司,专注研发生产各类球阀18年,不断践行成为球阀行业领跑者的伟大愿景——国家高新技术企业,2015年、2016年先后被评为省科技型中小企业、温...
发布时间:2022年4月27日
万鑫阀门科技公司形象片企业延伸万众一心,铸造传奇!青田万鑫阀门成立于2004年,潜力无限的万鑫,用短短十几年时间,成为业内知名的砂型铸造企业。秉承“管理是企业的核心、质量是...
发布时间:2021年9月28日