服务行业与会员企业，愿江苏阀门行业不断向上

    --江苏省阀门工业协会秘书长盛根林先生专访

    江苏省阀门工业协会（江苏省阀协）秘书长盛根林的朋友圈总是更新得很勤，有企业走访现场图片，有终端用户的招投标信息，有分析行业观察简评，有行业年度分析总结，有新冠疫情时期行业预测，还有一场接一场的会员企业网上直播信息等等。最近《国际泵阀技术商情》杂志专刊记者，有机会请盛先生以深度观察及参与者的角度，聊一聊江苏省阀协与阀门行业发展中的点滴剖析与分析。

    60年行业与30年协会：不断向上

    江苏阀门行业已有60多年的发展历史，从当年的各县国营和大集体制企业，经过几十年发展壮大，到形成了苏州中高端阀门、盐城通用阀门/石化机械、无锡控制阀/气动装置、常州电动执行机构四大生产基地，年产值达600亿元，占全国1/3左右。整个产业链配套齐全，产品门类齐全，基本能满足国内各领域的需求，同时还有大量产品出口海外市场。

    江苏阀协原来设在南京，创建至今已有30多年，在行业发展的过程中起到了积极的组织、引导、团结、协调等作用，但其的运作在2013年前因故曾中断了8年。2013年，江苏省经信委表示，江苏阀协应继续发挥在行业组织的作用，希望由中核苏阀科技实业股份有限公司（中核科技）充当行业领头羊，凝聚、带领行业一起向前发展。

    当年6月，江苏阀协顺利换届，由中核科技总经理张宗列担任协会理事长，“我作为常务副秘书长，专职负责协会的日常工作。2018年改选换届中核科技董事长彭新英任理事长，我被选举担任协会秘书长。”

    经过这几年的努力，江苏阀协从60多家会员企业发展到现在的290多家。在中核科技、苏州纽威阀门、江苏神通阀门、扬州电力设备修造厂有限公司、江苏苏盐阀门机械有限公司等理事单位等会员单位的大力支持下，工作开展得有声有色，引导行业进步发展，得到了广泛认可。

    日常工作：以服务行业和会员发展为中心

    协会的日常工作以服务行业和会员企业的发展为中心，积极、灵活、富有针对性地组织行业技术交流、参观考察活动，提供国内外阀门行业最新发展的动态信息、技术咨询、统计信息、人员培训。推动商务合作，并促进企业沟通并调整产品结构，以减少恶性竞争，提高管理水平和市场竞争力，推动行业有序发展，实现共赢。

    “我们每年都会召开会员大会、理事会、发展论坛、技术培训等。2013年以来，除了参加国内行业展会、推动企业交流外，还组织会员企业到德国、法国、荷兰、比利时、日本、美国、俄罗斯等参观考察，了解并学习国外企业先进的生产制造工艺、现场化管理等。”

    盛先生介绍：“自‘江苏阀协’公众号创办7年以来，基本保持每月4次/每次4～8篇的推送频率，其中大部分稿件都是我自编自采的。虽然辛苦，但一直坚持了下来。在行业日积月累了40多年，并且经常走访一线，对行业企业的信息和发展动态比较了解，这些都为公众号提供了很好的素材。”

    最有成就感的事：得到业内人士和会员企业的认可

    盛先生从1973年参加工作到现在，先后在阀门企业担任机床操作工、综合统计、企业考核、办公室主任助理等职务，2003年出于多种原因，在原企业选择了内退，以自己能力到行业上闯荡，当年离厂后一度也有的坎坷，依他的性格和信心。开始他的社会工作生涯，……虽然离开了原单位，但并未离开阀门行业。

    可以说，文字工作占用了盛先生大部分业余时间。1993年～2019年的25年间，担任《中国工业报》、《中国化工报》、《通用机械》、《阀协通讯》、《中国阀门信息网讯》、《泵阀世界》等行业内外媒体特约通讯员，编写了行业各类通讯新闻稿1500多篇。曾评为《中国工业报优秀通讯员，曾经还是〈苏州日报〉〈姑苏晚报〉、〈吴县报〉的地方特约通讯员，采编了1000多篇新闻通讯稿。一些稿件还得了奖。“经常利用休息时间，查阅资料、敲打键盘，编写江苏阀门行业的原创稿件。”谈起这段经历，盛秘书长笑着说：“文字工作是清贫的苦差使，稿酬很低，到年终也就得个几百来元，写得好受人表扬，一出错则引起反响。但作为深度行业参与者，也乐在其中。”

    担任江苏阀协秘书长后，盛先生经常到企业去走走看看，跟企业负责人沟通交流，去工厂和车间现场看看，了解一下会员企业实情和产品特点。“因为熟悉整个行业产业链，可以把信息分享给潜在的需求者，起到牵线搭桥的作用，这也赢得了企业的信任，受到行业欢迎。与此经常组织好行业活动，为企业做好牵线搭桥工作，乐意做行业有心人，随时分享行业信息。每年江苏省在编制发展概况的时候，阀门行业的数据也要收集在内，所以我会写一个分析专稿。而我写的所有文章，资料、信息比较实在，读者也很喜欢。”

    “大家都说行业协会工作不好做，众口难调，但在江苏省阀门工业协会工作这几年，我们组织活动也多，我们这几年先后坚持每年一次会员大会和理事会，还有交流会、论坛、讲座、培训等；组织中内外参观考察等等适合行业各种活动；平时想方设法策划活动内容，吸引会员企业主要负责人都来参会或参与活动，组织好会务工作，参会率也高，活动多，协会凝聚力强，赢得了行业认可，同时协会秘书处工作人员也发挥了积极作用，因而每年都有30-50家会员企业加入进来，看到协会的工作取得了一些成绩，得到了业内人士和会员企业的认可，虽然苦一点、累一点，下班后或走在路上、公交车等场合都在不断与协会有关做好牵线搭桥工作，我的手机中有2500个行业领导、专家及行业内外微友，保存了1800个电话号，组成一个强大的行业内外朋友圈，因而我的信息全面又广，形成了浓厚的资源圈。有人说我是“阀门通”，但令我很有成就感。”
盛先生自豪地说：“甚至还有终端用户把加入江苏阀协也作为招投标的考评项目。在一些政府评奖项目中，我们协会出的关于企业在行业中的排名等的证明，也被视为很有权威性。”我们的协会也是国内同行协会搞的最活跃，活动最多，会员参与度高，受到同行一致认可的协会。

    江苏阀门行业：走在全国前列，大部分实现了国产化

    原来江苏各县市都有阀门企业，所生产的工业阀门应用广泛。2000年前，受计划经济体制的束缚，这些国营和集体企业经营不灵活，影响了行业的发展。2000年前后改制后，企业重新焕发活力，江苏阀门行业进入快速发展通道，企业之间也形成了共识：注重品质，讲究质量，踏实做好阀门实体产业，要么不做，要做就做好的（产品和质量），因此技术发展水平走在了全国的前列。

    目前江苏阀门行业中，有2家央企（中核科技、扬州电力设备修造厂）、6家上市公司（中核科技、纽威股份、江苏神通、道森股份、科远股份、无锡智能）。中核科技被中国石油天然气集团和中国石油化工股份有限公司确定为阀门企业战略供应商，其产品多用于核电、石化领域，在国家大的项目建设中，得到了广泛的应用。苏州纽威阀门被中国石油天然气集团确定为战略供应商，是当前国内规模最大的阀门生产制造公司，2019年产值达26亿，国内和海外销售各占50%左右。

    苏州安特威阀门发展才10年，专注于特殊阀门，包括煤化工、氧气阀、硬密封球阀等独特产品，已在国内建立起了相当高的声誉，年销售额将近4亿元，实现了进口替代，企业智能化管理也走在了行业前列。

    随着无锡地区控制阀技术与生产能力的不断提高，无锡智能自控工程股份有限公司、无锡斯考尔（SCORE）自动控制设备有限公司的年产值也达到了2到4亿。在无锡还有家控制阀的规模型外资企业--无锡自控工程（无锡）有限公司，也是国内较大型的控制阀企业。

    这些企业有个共同特点：舍得在人才和科研上投入，企业自身实力不断提高，赢得了国内、国际市场的信任。同时，技术和管理优势也不断溢出，为产业链上的其它企业起到了标杆、示范和带动的作用。

    江苏阀门行业一定程度上代表了中国阀门行业的发展水平，特别是核电阀门，由于研发力度较大，近年来进展很快。以前很多高端阀门（如核电阀）都需要进口，现在，主要核电阀门都实现了国产化，包括主蒸汽隔离阀。只有少数核一级阀门，如部分控制阀、调节阀，在性能、结构上还有差距，需要进口。另外，电动执行机构还是以国外品牌为主。

    回顾阀门行业的发展历程，可以看到，我们的管理水平、技术能力得到了显著的提高，很多企业达到了诸如美国石油协会API认证的要求。好多高端阀门实现了国产化。

    今年市场：出口较往年下降明显，但内销比较乐观

    2020年，因为新冠疫情，很多外贸企业受到了一定的影响，在手订单都是去年签订的，新订单很少，可以预见今年的出口产值将比往年明显下降，这部分企业也在努力开拓国内市场。

    另一方面，因为国外疫情还在持续，原来向国外采购的国内阀门产业链（如气动执行机构）的配套企业也转向国内采购，给市场带来了新的机会。再者，中石油、中海油、中石化这样的大宗终端用户，也欢迎国内优质供应商进入他们的标准采购体系，按照规则公平竞争、公平交易。最近，协会也在做好这些专做外贸生意企业逐步转向国内市场牵线搭桥推荐工作，让他们顺利进入国内市场。

    “中石油一年光阀门的用量就达到50亿元，以前要加入中石化的采购供应体系，需要有国内的项目业绩，这一规则目前已经得到了修订后，供应企业在国外的业绩，也会予以认可。”盛先生介绍道：“当然，这些企业的采购体系要求比较苛刻，产品品质、材质、性能参数都需要达到既定标准，如果出现问题，惩罚也会很重。不过，这对于促进企业的整体质量和管控水平并非坏事。”

    最后，国内今年也在大力推进新的项目，如城镇化建设、天然气、水处理、环保、安全领域都会带来新的需求，这一定会有助于阀门产业的发展。“所以，我对阀门行业比较乐观。”盛先生认为：“油价走低，一些开采项目停止，对阀门行业会暂时构成利空，但随着油价逐渐上扬，新的机遇一定会到来。”

    今年工作特点：线上会议与培训增多

    因为阀门企业发展比较快，年轻人又认为这个行业苦、脏、累，收入不高，导致很多企业表示缺乏人才、人手不够。政府也在倡导培养人才，一些企业也选拔员工送到相关机构、院校培养。今年江苏阀协组织骨干企业在线举办《阀门技术和应用知识网络直播系列讲座》，目前已经进行了四场，分别由中核科技的高工施进伟、纽威阀门总工高开科、江苏神通阀门总工张清双、扬州电力设备修造厂机械技术部主任汤占峰就《阀门基础知识》、《阀门逸散性国际及国内标准的比较及应用》、《阀门相关技术问题探讨》、《阀门电动装置的结构原理及标准简介》进行了分享，从各个视角向观众介绍日常工作中可能遇到的产品的技术特点、标准、故障问题以及可行的解决方案等，既兼顾了疫情影响，也考虑到了行业需求，所以受到了大家的欢迎。

    “这也是我们江苏阀协在业内先行一步，为企业提供的服务工作之一，好多企业组织了技术、管理人员集体观看，从历次观众参与人数来看，受到了极大欢迎。我们协会在各方面开展工作比较积极主动，受到了业内的好评。”盛先生说，2020年，组织制定行业团体标准将会是协会的工作重点之一。原来低价中标比较流行，但如果质量不过关，出了问题，既影响用户企业的安全生产与经营，又会损害供应企业自身的持续发展。“江苏阀门行业的品质、技术结构都在改进升级，所以我们希望制定一些标准，促进企业向更高的台阶发展。”

    未来展望：

    未来，阀门行业将进一步向智能化、高端化、规模化方向发展，特别是在新冠疫情后，有实力的企业会加快推进智能化制造技术的应用。

    盛先生希望在理事单位及协会领导、会员企业的大力支持下，为企业多做点实事、把协会搞的更好，更有凝聚力，共同推动行业走向高端化、智能化及规范化。