对话阀门上市公司伟隆股份|范庆伟董事长

      中国是全世界唯一拥有全部工业门类的国家。从高端大制造到智能制造再到生活必需品制造等方方面面，大到战斗机、航空母舰，小到纽扣、针头，在中国都应有尽有。阀门行业制造也是其中之一。今天同花顺专家团采访了伟隆股份董事长范庆伟先生，和范董事长一起探讨一下伟隆股份的公司现状、产业布局及行业情况。

      ? 公司简介

      伟隆股份主要生产灰铸铁、球墨铸铁材质的闸阀、蝶阀、止回阀、过滤器、排气阀、底阀、截止阀、报警阀、雨淋阀、平衡阀、偏心半球阀、调流阀、倒流防止器，消防栓等系列产品，包括150 多个型号，2000 多个规格。最大口径可达 DN2600，产品销往美国、欧洲、澳洲、中南美、中东等地。经过多年的发展，已形成集科研、制造、销售为一体的生产经营体系。公司有专业的研发团队，生产过程严格按照国际标准执行；有严格的质量管理体系，产品完全符合进口国技术要求；“客户至上”的信念，始终将客户需求放在第一位；本着“诚信全球、创新品牌、追求卓越、精益求精”的理念和以“诚信、责任、沟通、合作”的企业精神，向全球用户提供优质阀门产品以及及时周到的服务，努力成为全球阀门行业的一流制造商！

      ? 人物简介

      范庆伟先生，本科学历，经济师，现任青岛伟隆阀门股份有限公司董事长。

      ? 嘉宾核心观点

      1、我国阀门企业数量达6000余家，但多数处于薄利多销的模式中，产品利润较小。公司在研发创新及智能化改造上投入较大

      2、远程液面测控模块\454MHZ 远程液面自动监测仪

      3、井口连接器\3000m ±10m 远程液面自动监测仪

      4、公司于2019年5月建设完成的新型阀门建设项目全面投产，自动化铸造生产线开始逐步为汽车、农机行业提供球墨铸铁类配件铸造产品，汽车零部件生产正在提速。

      访谈详细内容

（一）

      同花顺专家团：贵公司作为排水阀门生产制造的领军企业，能否就行业市场当前规模及未来的发展空间做个简单的介绍？

      董事长 范庆伟:阀门在很多行业中有着十分重要的影响，其涵盖的领域十分广泛，主要涵盖了石油、天然气、化工等等领域。近年来我国阀门的发展十分也迅猛，并且受到原材料成本和劳动力成本等因素的影响，在市场的的占有率不断的上升。

      由于我国对能源需求的不断增长、工业的发展、城市化的进程加快，所以我国的阀门行业还有很大扩展空间，虽然阀门行业的发展前景不错，但是我国阀门行业的不足也有不少，缺乏创新、产品的技术含量比较低、恶意竞争、产能过剩、利润过低等问题都是十分的严重。

      我国阀门行业之所以发展迅速，是因为现在的国家政策对于阀门行业的支持，以及我国近年来几项大的工程对于阀门的需求量，像南水北调 、西气东输等等项目对于阀门的需求量都是相当大的，所以带动了我国的阀门行业的发展。

      根据中国阀门协会《阀协通讯》统计，我国的阀门行业现有6000余家企业，规模以上企业2000余家。多数企业现在还处于薄利多销的模式中，在高端产品领域是十分缺乏竞争力的，并且还局限在利润比较小的市场，利润十分有限，高端产品领域都是被国外的一些品牌所占据。要想长远的发展必须改变现在国内的阀门行业的发展模式，要在高端产品领域占据一席之地，一直停留在低端产品的领域是没有发展空间的，不能获得更高的利润。只有这样中国的阀门才能够走出国门，走向世界销往海外。

      公司目前对于产品的研发、创新以及智能化改造等方面都非常重视，2020年公司投资数千万元，购置了各类生产加工自动化、智能化设备近百台，更新改造了落后的生产线及老旧加工设备；首次公开发行股票募集资金投资的三个募投项目均已验收投产，符合各项环保要求，达到预期使用状态。

（二）

      同花顺专家团：公司是一家高新技术企业，能否聊下贵公司当前的研发投入情况及人才激励方式？

      答：公司结合经营发展需要，不断开发设计新厂品，加大科研技术资金投入，每年研发费用占收入的6%以上；并不断引进管理、研发技术人才，对年度做出突出贡献的优秀员工、优秀班组、优秀管理团体、重大项目工作组予以了表彰奖励。公司制定了《研发项目绩效考核激励办法》，2020年公司引进了深圳知行信咨询公司开展了《产品创新提升管理项目》，对产品归一化、标准化、通用化及研发技术管理流程进行系统性改进，对研发技术人员参与新厂品研发、技术改造项目的阶段性成果进行评定激励，同年终绩效薪酬挂钩；并于2018年开始为41名中高层、技术骨干人员进行了股权激励，根据员工的绩效结果、公司的发展状态，共享公司经营发展成果，后续公司将继续开拓激励手段，充分利用资本市场资源，以股权激励、员工持股计划等形式对公司的技术骨干、中高层人员继续分享公司经营发展成果。

  （三）

      同花顺专家团：贵公司当前竞争对手主要有哪些？相比较之下，贵公司的优势主要有哪些？

      公司经过二十多年的经营探索，致力于给排水阀门行业的深耕细作发展，专注于城镇给排水系统、消防给水系统、空调暖通系统及污水处理系统四大应用领域，通过多年的发展，在市场开拓、研发设计、品牌推广、资质认证、产品质量、大型工程设计经验、客户资源能力等方面均具有明显的竞争优势。

      在研发设计方面，公司是经青岛市科技局、财政局、国税局和地税局认定的高新技术企业，技术中心于2012年被认定为青岛市级企业技术中心。公司成立了由公司总经理直接负责的技术管理委员会和由外聘专家组成的专家委员会，拥有100余名专业技术人员，其中5名为高级工程师，长期从事阀门产品的研发设计，积累了丰富的研发设计和生产经验。公司获得“GB/T 29490-2013知识产权管理体系认证”，公司及子公司现拥有23项专利，其中2项为国内发明专利。公司研发的不停水加装闸门技术工艺于2011年经中国水协科技委管道技术部专家组现场评审认为技术先进、实用性强、为国内首创，达到国际先进水平。

      在市场开拓方面，公司多年专业从事给排水阀门业务，拥有丰富的国际市场开拓和销售经验，培养了一批谙熟国际市场运作规则的专业营销人才，并在英国和美国设有两家全资子公司作为国际市场销售平台。凭借可靠的产品质量和稳定的产品性能，公司自主品牌“WEFLO”商标已在全球60多个国家和地区及马德里国际商标缔约方近百个国家和地区注册，赢得了众多国际客户的信赖，在市场上的销售份额逐步提升，荣获山东省著名商标，获得山东名牌产品证书，荣获中国国际贸易促进委员会颁发的“中国出口商品品牌证明书”。公司在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲及非洲等50多个国家和地区积累了一批优质的品牌客户，其中多数为长期战略客户，与公司形成了稳定的合作关系。

      在产品质量方面，公司高度重视产品质量，建立了严格的产品质量检验制度，采用科学的检测手段和完善的产品质量检测设备，对产品由原材料进厂、生产过程控制到成品出库以及售后跟踪服务进行全过程质量监控。公司的全资子公司卓信检测通过了CMA检验检测机构资质审核认证，正在申请CNASDILAC实验室认可变更，系对公司产品质量检测能力的权威认可。

      公司获得了DNV颁发的ISO9001质量管理、ISO14001环境管理和OHSAS18001职业健康安全管理及IATF16949质量管理体系证书，具有一套完善的质量、环境及职业健康安全管理体系。公司产品取得了欧盟CE产品安全认证、英国WRAS饮用水认证、美国UL饮用水认证、美国UL消防认证、美国FM消防认证、美国NSF认证、加拿大UL认证、澳大利亚IAPMO审核WaterMark认证和AGAOceanMark认证、俄罗斯GOST消防认证、阿联酋Civil Denfense民防认证、CCC中国国家强制性产品认证证书、香港水务署认证、德国VDS认证等多项产品质量认证，其中在消防领域，取得全球最具代表性和权威性监管机构所制定的五大认证中的四个，成为国内给排水阀门行业内取得认证较为齐全的企业之一。

      在原材料方面，公司拥有专业的阀门铸件生产配套企业——全资子公司莱州伟隆，其拥有十多年的铸造加工经验，公司2018年开始投资1.6亿元建设的两条具有国内领先水平的自动化铸造生产线项目于2019年5月投入试运行，目前已达到预期的生产状态，为满足公司阀门铸件的需求和国内外客户的采购需求提供了有力的保障。除铸件外，阀门生产的各类辅助配件如铜件、不锈钢件、橡胶件、标准件等，公司与周边各类配件供应商建立了长期稳定的合作关系，拥有高效的配件供应体系。

（四）

      同花顺专家团：贵公司当前海外收入占比较高，能否就海外业务聊一下贵公司当前客户集中度如何？

      董事长 范庆伟:公司目前海外客户众多，每年销售收入占比80%以上，涉及了50多个国家及地区，现有客户500余个，常年业务客户260余家；但重要客户主要集中在中东、欧美、亚洲地区。从公司的前五名客户销售来看，目前公司最大的单一客户销售收入占比仅有5%左右，客户分散度较高，没有主要依赖的客户。

（五）

      同花顺专家团：新冠疫情对海外经济市场影响较大，贵公司的海外业务是否受到影响？

      董事长 范庆伟:2020年度，受突如其来的新冠疫情在全球范围内爆发后产生的连锁反应，以及国内宏观经济形势变化、环保政策的影响，对世界经济和供应链造成持续的影响，公司经营面临多重压力和挑战。作为传统制造型企业，公司始终坚持加大市场开拓力度，深化产品结构调整，提升生产交付能力。同时加强内部管理，严格控制成本费用，紧紧围绕年度经营发展计划，落实“开拓市场、满足需求为导向；研发产品、加速认证为基础；调整产品、优化结构为保障；提升质量、创建品牌为战略；精益管理、提高效益为目标”的经营方针，克服重重困难，实现收入3.45亿元，净利润5797万元，同年度经营计划销售业绩目标比较相应受到一定程度的影响，使公司主营业务保持了稳定发展的态势。

  （六）

      同花顺专家团：通过财报，我这边了解到贵公司的应收账款费用这两年是有一定幅度的下降的？请问主要是什么原因？

      董事长 范庆伟:根据财报，我们可以看出，公司的自2019年以来应收账款呈小幅下降趋势，主要是因为公司对国际销售策略有了调整，从之前的客户信用值发货变更为现在的必须有信用证或款清发货。

  （七）

      同花顺专家团：公司于2019年5月建设完成的新型阀门建设项目全面投产，开始为汽车、农机行业提供配件铸造产品，营业收入从2019年的无收入增至2020年的19,097,638.60元。公司该生产线具体生产的是什么配件，能否运用于新能源车领域？预计未来的业绩增幅会如何？

      董事长 范庆伟:公司于2019年5月建设完成的新型阀门建设项目全面投产，自动化铸造生产线开始逐步为汽车、农机行业提供球墨铸铁类配件铸造产品，零件种类包含：车桥类配件，转向系统配件，限位配件，平衡轴系统配件，保险杠系统配件，连接器系统配件，发动机系统配件，变速器系统配件，汽车配件主要用于：商用卡车，拖车，农用车。2021年一季度营业收入已实现销售1100万元，并在不断开拓客户资源，提升产品质量、技术工艺水平，创造新的利润增长点和竞争力。

（八）

      同花顺专家团：未来两到三年，您对公司的业绩持有怎样的看法？是否有新增的业绩增长点？

      董事长 范庆伟:公司莱州子公司的自动化铸造线将不断提升阀门产品、汽车农机配件铸件的产能，成为增加销售收入和利润的新的业绩增长点；同时，公司大规格阀门产品生产能力逐步提升，主要产品订单处于饱和充足状态、国内外市场客户资源众多且稳定，并在不断寻求并购上下游高技术含量企业业务。公司管理层相信，公司的经营业绩未来将会逐年上升，保持持续稳定发展的态势。